רק אל תגידו: “אני עורך/ת דין”! (נאום המעלית שלכם)

רק אל תגידו: "אני עורך/ת דין"! (נאום המעלית שלכם)

נכנסתם למסיבת יום ההולדת שארגנו בגן של הבת שלכם, ובעודכם מביטים באושר בילדים ובחגיגה הצבעונית, אתם גם מתוודעים לאט לאט להורים של רונן ושל שיר ושל אושר… השאלה “במה אתם עוסקים?” בוודאי כבר נשאלה אי שם בתחילתה של ההכרות החביבה.

מי יודע כמה פעמים בשבוע אתם “מתמודדים” עם השאלה “במה אתם עוסקים?”; פעם אחת בגן של הילדה, פעם אחרת כשבחתונה אליה הוזמנתם אתם מתיישבים סביב שולחן לצד כמה זוגות מאוד נחמדים שמתעניינים בכם, פעם אחרת במילואים ועוד ועוד פעמים רבות ונחמדות שפותחות לכם פתח יוצא מן הכלל לשווק את עצמכם (בחינם).

החשוב: אם אתם רגילים לענות על השאלה “במה אתם עוסקים?” בתשובה: “אני עורך/ת דין” – הפסדתם! הפסדתם את ההזדמנות שלכם לשווק את עצמכם באמת. הדבר היחיד שאולי תרוויחו כשתענו “אני עורך/ת דין”, יהיה הערכה, יוקרה וכבוד (במיוחד אם אתם מציגים את עצמכם בפני הַחֲבֵרָה הזקנה של הסבתא שלכם). אני ממליץ לכם להניח לכבוד בצד, בדר”כ הוא לא מייצר עבורכם פרנסה. שיווק נכון – כן. קרא עוד…

אל תישאר מאחור – ההזדמנות של עורכי דין לבלוט ב-Google Places ישראל

אל תישאר מאחור– ההזדמנות של עורכי דין לבלוט ב-Google Places ישראל

בגוגל הבינו שעם ההתפתחות המקוונת והסלולרית ניתן (וְחָשׁוּב) להפוך את “עולם החיפוש” לממוקד עוד יותר. והנה נולד לו עידן חדש של: “חיפוש ממוקד מיקום”. תחשבו על זה, אם ממש מתחשק לכם פיצה מיד כשאתם יוצאים מבילוי ערב נחמד בקולנוע (למשל), קרוב לוודאי שתחפשו בגוגל “פיצה” באמצעות המכשיר הסלולרי שלכם; הדבר הכי נכון מבחינתכם הוא לדעת היכן ממוקמת הפיצרייה הכי קרובה אליכם (פיזית). גם אם אתם בבית ואתם מחפשים חשמלאי שיתקן לכם את דּוּד השמש, אין לכם עניין ממשי באתר הכי מקצועי שמופיע (היום) בתוצאה הראשונה בגוגל כשאתם מחפשים “חשמלאי”, כמו שתשמחו לדעת שיש חשמלאי ברחוב הסמוך אליכם שיכול להגיע תוך חמש דקות ולהחזיר לכם את המים החמים… קרא עוד…

כשעורכי דין פונים ברשת אל לקוחות הזהב שלהם – הם מתחילים להרוויח!

כשעורכי דין פונים ברשת אל לקוחות הזהב שלהם – הם מתחילים להרוויח!

אני לא יודע אם סיפרתי לכם כאן בבלוג הזה, על האהבה הגדולה שלי לַדַּיִג. מאז שאני ילד, אני זוכר את עצמי עם חכה וציוד שלא מבייש אפילו דַּיָּג ותיק בנמל יפו. אם אתם עוקבים אחרי בפייסבוק, אני בטוח שכבר זכיתם לראות תמונה של אחד הדגים הנחמדים שתפסתי.

לצורך העניין שלנו כאן בבלוג, חשוב לי לספר לכם שכשאני יוצא לים, אני יודע בדיוק איזה דג אני רוצה לתפוס. שכן, רק כשברור לי איזה דג אני רוצה לתפוס אני יודע לאיזה חוף ללכת, מתי ללכת, איזה פיתיון לקנות, ועם איזה ציוד להשתמש. לשם הדוגמא, אם אני רוצה לתפוס לוקוס סלעים, אני אצא לים עם אור ראשון, או לאחר השקיעה (ועדיין אור), אתמקם במרכז המזח ואשלשל (לכיוון הים הפתוח) חוט עבה במיוחד בין הסלעים, כשבקצהו קֶרֶס בגודל 2 (קרס ענק) כשעליו משופד קלמרי טרי (ומסריח). אחרי שאעשה כן, אוכל לשבת על המזח ולצפות בזריחה או בשקיעה, ולהמתין ל”ביס” הגדול… קרא עוד…

לא מספיק להעביר שליש! איך תגרמו לקולגות שלכם להעביר עוד ועוד תיקים לטיפולכם?

לא מספיק להעביר שליש! איך תגרמו לקולגות שלכם להעביר עוד ועוד תיקים לטיפולכם?

העברת תיקים לטיפול מקצועי של קולגה בתמורה לחלק בשכר הטרחה היא תופעה נפוצה במחוזותינו. איני יודע אם מדובר ברעיון ייחודי לעורכי דין, אך זו בוודאי דרך לגיטימית לתגמל עורך דין שהחליט להעביר לקוח פוטנציאלי לעורך דין אחר.

סוף סוף, מדובר פה בעסקת “WIN WIN” קלאסית; עורך דין שבאמת מעוניין להגדיל את ההכנסה שלו לא יתנגד לקלוט לקוח חדש בתמורה להעברת עמלה, שלאחר ניכויה מותירה בידו התעסקות משתלמת ורווחית. לחילופין, עורך הדין שלא יכל/רצה (ובכפוף לקבוע בסעיף 30 לכללים) לטפל בלקוח שהגיע לפתחו, ישמח לזכות בחלק משכר הטרחה שיתקבל לבסוף מניהול ההליכים עבור הלקוח שהִפְנָה. קרא עוד…

השביל הנסתר שדרכו עורכי דין יכולים לשווק את עצמם ברשת

השביל הנסתר שדרכו עורכי דין יכולים לשווק את עצמם ברשת

כבעל ניסיון אני יכול לומר לכם בוודאות: “כשתכבשו” את המקום הראשון בגוגל לחיפוש הביטוי “עורכי דין” או “עורך דין”, יתעניינו בעמוד האינטרנט שלכם יותר, יחייגו אליכם יותר, יגיעו יותר גולשים לפגישות ייעוץ – ובטווח הארוך גם תקלטו יותר לקוחות ששמעו עליכם לראשונה באינטרנט. הדבר נכון גם ככל שמדובר בכיבוש של המקום הראשון של ביטויים מוצלחים נוספים המאפיינים גולשים שמחפשים עורכי דין ברשת.

אך השאלה הגדולה היא: כמה תצטרכו להשקיע כדי “לכבוש” את המקום הראשון? כמה זמן זה ייקח לכם? כמה תצטרכו להשקיע כדי להישאר שם? ומה יהיה בסופו של יום היחס בין העלות לבין התועלת שתצמח לכם (בכסף)? קרא עוד…

איך הופכים גולשים ללקוחות? מה שעורכי דין חייבים לספר בפגישה ראשונה עם גולש – אם הם רוצים אותו כלקוח!

איך הופכים גולשים ללקוחות? מה שעורכי דין חייבים לספר בפגישה ראשונה עם גולש - אם הם רוצים אותו כלקוח!

עשיתם מאמצים גדולים כדי לזכות בחשיפה באינטרנט: בניתם אתר אינטרנט, השקעתם אלפי שקלים בקידום ממומן בגוגל, פתחתם בלוג מקצועי… אין ערובה לכך שכל הפעולות הנהדרות האלה (ואחרות) ישפרו את המאזן הכספי של המשרד שלכם כל עוד לא תדעו כיצד להפוך את הגולשים שהתעניינו בכם – ללקוחות! קרא עוד…

האם עורכי דין צריכים עמוד אוהדים בפייסבוק?

האם עורכי דין צריכים עמוד אוהדים בפייסבוק?

פיטר דרוקר, גורו לענייני ניהול אמר פעם “אין דבר פחות ערך מביצוע יעיל של דבר שלא היה צריך לבצע כלל”. תחשבו על זה לרגע וחייכו לעצמכם עד כמה חכם המשפט הזה. ולענייננו, אם אתם עורכי דין ופתחתם למשרד עורכי הדין שלכם עמוד אוהדים בפייסבוק, המשפט הזה נכתב בדיוק בשבילכם… קרא עוד…

ככה עורכי דין מפרסמים את עצמם בווגאס! אתיקה שרואים מכאן לא רואים משם

ככה עורכי דין מפרסמים את עצמם בווגאס! אתיקה שרואים מכאן לא רואים משם

ידידי וחבריי, Aloha! אני כותב לכם את הפוסט הזה מהוואי, שני מטרים מהחוף המפורסם Waikiki; מומלץ בחום 🙂 ובכן, החופשה שלי בארה”ב היא הסיבה בגללה לא פרסמתי בבלוג בשבועות האחרונים. מה שכן, אחרי שבשבוע שעבר ביקרתי בווגאס, הייתי חייב לצלם עבורכם כמה האתיקה היא מושג יחסי. קרא עוד…

גולשים עושים שופינג בין עורכי דין שונים ברשת. אז מה? עם מאמץ קטן הם סוגרים דווקא אצלך!

גולשים עושים שופינג בין עורכי דין שונים ברשת. אז מה? עם מאמץ קטן הם סוגרים דווקא אצלך!

ואז הטלפון מצלצל… סוף סוף לשמחת כולנו מאמצי השיווק המקוונים שלכם נושאים פרי, והגולש הופך מכתובת IP אנונימית לשיחת טלפון ראשונית-ממשית. עד כמה אתם מוכנים לשיחות הטלפון האלה? נשאל את השאלה הזו אחרת: האם קיבלתם החלטה מושכלת, עקרונית, בקשר עם השאלות הבאות: קרא עוד…

שבעה סטטוסים נבחרים של עורכי דין שיודעים איך לגנוב את ההצגה בפייסבוק

שבעה סטטוסים נבחרים של עורכי דין שיודעים איך לגנוב את ההצגה בפייסבוק

עורכי דין רבים למדו כיצד לעשות שימוש בפייסבוק באופן שהופך את הפעילות שלהם לכזו שיש לה גם אופי שיווקי מבריק! הבשורה המשמחת היא שגם אתם יכולים, בקלות יחסית, ללמוד את הטכניקות הפשוטות שיאפשרו לכם בסופו של דבר להפוך את הנוכחות שלכם בפייסבוק לכזו שמייצרת הד מקצועי איכותי ל”עורכי הדין שאתם”. קרא עוד…