עורכי דין באינטרנט

מציעים לך “לידים” של גולשים שמחפשים עורך דין – לא תיקח?

מציעים לך "לידים" של גולשים שמחפשים עורך דין - לא תיקח?

זה עשוי להיות מאוד מפתה! נניח שאתה עורך דין שמתמחה בדיני תעבורה המקבל שיחת טלפון או מייל מבעלים של אתר אינטרנט כזה או אחר, המספר לך שהוא מקבל מידי יום כמה פניות של גולשים שנתפסו נוהגים בשכרות; מבחינתו הוא ישמח להעביר לטיפולך – בעד תשלום עבור כל פנייה – את כל הפונים האלה! נבאר כי לפניות האלה נהוג לקרוא “לִידִים” (מאנגלית – lead), כשבמילון (רב מילים) ‘ליד’ מוגדר כפרטי זיהוי של לקוח פוטנציאלי היוצר קשר ראשוני דרך ערוצי מדיה שונים ומגלה התעניינות לרכוש מוצר או שירות. קרא עוד…

איך עורך דין יכול להפוך כל אימייל לשליח שיווקי?

איך עורך דין יכול להפוך כל אימייל לשליח שיווקי?

כלי השיווק הגדולים ביותר נמצאים בפרטים הקטנים… אחרי שבחנתי לא פחות מ-100 מיילים שקיבלתי מעורכי דין שונים (מתוקף עיסוקי), ברור לי שרוב עורכי הדין לא עושים שימוש שיווקי בכלי הכי שימושי שלהם: ה: E-Mail שלהם. ואני לא מתכוון לשיווק לרשימות תפוצה! קרא עוד…

ספרי ההצלחה שכל עורך דין (עצמאי) חייב לקרוא!

ספרי ההצלחה שכל עורך דין (עצמאי) חייב לקרוא!

לכל אחד מאתנו מורי דרך שסייעו לו לבחור כיצד לנווט את משרד עורכי הדין שלו אל פסגת ההצלחה. זה יכול להיות חבר למקצוע, זה יכול להיות בוס לשעבר, אולי אבא עם רקורד מרשים ובוודאי “מר ניסיון” שתמיד עוזר לנו בידיעבד להבין איפה טעינו… קרא עוד…

האם כדאי לעורכי דין לנהל בלוג משפטי? שמחתי להתארח בתוכנית שאלה משפטית

האם כדאי לעורכי דין לנהל בלוג משפטי? שמחתי להתארח בתוכנית שאלה משפטית

שמחתי להתארח בתוכנית שאלה משפטית ששודרה לפני שעה קלה ברשת. כנסו ללינק הבא וצפו בדקה ה- 26.05 ואילך. קרא עוד…

הנה לכם מה שהגולשים באינטרנט חושבים על עורכי דין!

הנה לכם מה שהגולשים באינטרנט חושבים על עורכי דין!

אחד הכלים החזקים לבחינת אפקטיביות של פרסום הינה משוב. מה חושבים על עורכי הדין אותם גולשים ברשת אשר נחשפים לפרסום שלהם? האם גולשים נוטים להעריך עורכי דין שפעילים בפייסבוק? האם האינטרנט הוא המקור הראשון אליו ניגשים גולשים שזקוקים לשירות או תשובה משפטית? (ועוד). כדי לדעת את התשובה הנכונה לשאלות האלה, נצטרך להניח את האגו הכל יודע שלנו בצד, ולבקש מהגולשים שפנו אלינו לתת לנו תשובה כנה ואמיתית. קרא עוד…

מה עושים כשלקוח פוטנציאלי טוען שאתם עורכי דין ‘יקרים’ מידיי (בשבילו)?

מה עושים כשלקוח פוטנציאלי טוען שאתם עורכי דין 'יקרים' מידיי (בשבילו)?

בפוסט הקודם עסקנו בדרך המומלצת לְמַתָּן הנחה ללקוח; ברשימה הזו אבקש להציע לכם שלוש אלטרנטיבות להתמודדות עם לקוח שטוען שההצעה שלכם יקרה לו מידיי (למרות שברור לו שזו הצעה – “אחרי הנחה”). קרא עוד…

איך לתת הנחה באופן שיעודד את הלקוח להפוך אתכם לעורכי הדין שלו?

איך לתת הנחה באופן שיעודד את הלקוח להפוך אתכם לעורכי הדין שלו?

הגולש התעניין בכם ברשת, ואף הגיע לפגישה; את השיחה הראשונית עמו ניהלתם לתפארת, הפגנתם ידע ומקצועיות רבה בהבנת המקרה וההתמודדות המשפטית הדרושה. הגיע השלב הסופי – המחיר והסגירה של העסקה.

בשני הפוסטים הקרובים אני רוצה להתמקד בסיטואציה המוכרת לנו מאוד בתרבות הצרכנית בישראל, זו המצטמצמת לשתי מילים: “אפשר הנחה?…”. קרא עוד…

עשרת כללי הזהב שיגרמו לכל פגישה (כמעט) להסתיים בחתימה על הסכם שכר טרחה!

עשרת כללי הזהב שיגרמו לכל פגישה (כמעט) להסתיים בחתימה על הסכם שכר טרחה!

הפרסום באינטרנט – עָבַד! שוחחתם עם הגולש וקבעתם איתו פגישה במשרדכם… ובכן, עם המון הערכה להצלחה שלכם ביצירת מתעניין בשירות שלכם, המשימה של הפיכת הגולש – – > ללקוח טרם הושלמה. מאחר שבסופו של דבר זו המטרה הסופית לשמה יצאתם לדרך, הגם שאני כותב בבלוג הזה בעיקר על השיווק שלכם ברשת, אני מרגיש צורך ללוות אתכם צעד אחד נוסף – מעבר לרשת. קרא עוד…

הידעתם? עמוד ה’אודות’ באתרים של עורכי דין הוא העמוד הפופולארי ביותר! כך תיצרו עמוד “אודות” מושלם

הידעתם? עמוד ה'אודות' באתרים של עורכי דין הוא העמוד הפופולארי ביותר! כך תיצרו עמוד "אודות" מושלם

מחקר חדש מטעם LexisNexis – שסקר 209 משרדי עורכי דין מאזורים שונים בעולם – מציג את הנתון הבא: 85 אחוז מהנסקרים העידו על עמוד ה’אודות’ שלהם כעמוד הפופולארי ביותר באתר. במילים אחרות, 85% מהגולשים שמבקרים באתרי האינטרנט של עורכי דין, נכנסים לקרוא את מה שהם כתבו על עצמם בעמוד ה”אודות שלהם”!

הנתון הזה לא אמור להפתיע; סוף סוף, כשמישהו מתעניין בכם, זה בדיוק מה שהוא מבקש לקרוא באתר האינטרנט שלכם – קצת יותר אודותיכם. קרא עוד…

האם יש סיכוי שלמשרד עורכי הדין שלכם יירשמו הכנסות של 100 מיליון שקל בשנה?

האם יש סיכוי שלמשרד עורכי הדין שלכם יירשמו הכנסות של 100 מיליון שקל בשנה?

את הפוסט הזה אני רוצה לפתוח בסיפור שקראתי על עסק קטן שהפך להיות חברה גדולה והכל – בזכות שינוי גישה, שיכולה להיות מצוינת גם עבור עורכי הדין ברשת. לעסק הקטן הזה קראו “דה לרנינג אנקס”, ולמי שהקים אותו קוראים ביל זנקר; “דה לרנינג אנקס” היה סוג של בית ספר ש”אין בשום מקום”… הרעיון של ביל היה לגייס ידוענים ומפורסמים שיסכימו לעמוד מאחורי דוכן המרצים ולחלוק עם הקהל את סודות ההצלחה שלהם. מטבע הדברים, ככל שדמויות בולטות יותר הסכימו להיענות בחיוב, כך גדל מספר התלמידים. קרא עוד…