קידום ושיווק

עורכי דין ברשת

מה דעתכם, גולשים שפונים אליכם דרך האתר שלכם (כדוגמא) גם רואים בכם פוטנציאל לייצג אותם? (1) לפני כן, איך בכלל הם הגיעו לאתר שלכם? (2) למה הם פונים לייעוץ משפטי מקוון? (3) האם הם פנו במקביל לאתרים נוספים? (4) ובכלל, מה הציפיות של הגולשים האלה מעורכי דין שמפרסמים את עצמם באינטרנט? (5) הגיע הזמן שתדעו מהן התשובות האמיתייות לשאלות האלה. קרא עוד…

נכנסתם למסיבת יום ההולדת שארגנו בגן של הבת שלכם, ובעודכם מביטים באושר בילדים ובחגיגה הצבעונית, אתם גם מתוודעים לאט לאט להורים של רונן ושל שיר ושל אושר… השאלה “במה אתם עוסקים?” בוודאי כבר נשאלה אי שם בתחילתה של ההכרות החביבה.

מי יודע כמה פעמים בשבוע אתם “מתמודדים” עם השאלה “במה אתם עוסקים?”; פעם אחת בגן של הילדה, פעם אחרת כשבחתונה אליה הוזמנתם אתם מתיישבים סביב שולחן לצד כמה זוגות מאוד נחמדים שמתעניינים בכם, פעם אחרת במילואים ועוד ועוד פעמים רבות ונחמדות שפותחות לכם פתח יוצא מן הכלל לשווק את עצמכם (בחינם).

החשוב: אם אתם רגילים לענות על השאלה “במה אתם עוסקים?” בתשובה: “אני עורך/ת דין” – הפסדתם! הפסדתם את ההזדמנות שלכם לשווק את עצמכם באמת. הדבר היחיד שאולי תרוויחו כשתענו “אני עורך/ת דין”, יהיה הערכה, יוקרה וכבוד (במיוחד אם אתם מציגים את עצמכם בפני הַחֲבֵרָה הזקנה של הסבתא שלכם). אני ממליץ לכם להניח לכבוד בצד, בדר”כ הוא לא מייצר עבורכם פרנסה. שיווק נכון – כן. קרא עוד…

אני לא יודע אם סיפרתי לכם כאן בבלוג הזה, על האהבה הגדולה שלי לַדַּיִג. מאז שאני ילד, אני זוכר את עצמי עם חכה וציוד שלא מבייש אפילו דַּיָּג ותיק בנמל יפו. אם אתם עוקבים אחרי בפייסבוק, אני בטוח שכבר זכיתם לראות תמונה של אחד הדגים הנחמדים שתפסתי.

לצורך העניין שלנו כאן בבלוג, חשוב לי לספר לכם שכשאני יוצא לים, אני יודע בדיוק איזה דג אני רוצה לתפוס. שכן, רק כשברור לי איזה דג אני רוצה לתפוס אני יודע לאיזה חוף ללכת, מתי ללכת, איזה פיתיון לקנות, ועם איזה ציוד להשתמש. לשם הדוגמא, אם אני רוצה לתפוס לוקוס סלעים, אני אצא לים עם אור ראשון, או לאחר השקיעה (ועדיין אור), אתמקם במרכז המזח ואשלשל (לכיוון הים הפתוח) חוט עבה במיוחד בין הסלעים, כשבקצהו קֶרֶס בגודל 2 (קרס ענק) כשעליו משופד קלמרי טרי (ומסריח). אחרי שאעשה כן, אוכל לשבת על המזח ולצפות בזריחה או בשקיעה, ולהמתין ל”ביס” הגדול… קרא עוד…

העברת תיקים לטיפול מקצועי של קולגה בתמורה לחלק בשכר הטרחה היא תופעה נפוצה במחוזותינו. איני יודע אם מדובר ברעיון ייחודי לעורכי דין, אך זו בוודאי דרך לגיטימית לתגמל עורך דין שהחליט להעביר לקוח פוטנציאלי לעורך דין אחר.

סוף סוף, מדובר פה בעסקת “WIN WIN” קלאסית; עורך דין שבאמת מעוניין להגדיל את ההכנסה שלו לא יתנגד לקלוט לקוח חדש בתמורה להעברת עמלה, שלאחר ניכויה מותירה בידו התעסקות משתלמת ורווחית. לחילופין, עורך הדין שלא יכל/רצה (ובכפוף לקבוע בסעיף 30 לכללים) לטפל בלקוח שהגיע לפתחו, ישמח לזכות בחלק משכר הטרחה שיתקבל לבסוף מניהול ההליכים עבור הלקוח שהִפְנָה. קרא עוד…

כבעל ניסיון אני יכול לומר לכם בוודאות: “כשתכבשו” את המקום הראשון בגוגל לחיפוש הביטוי “עורכי דין” או “עורך דין”, יתעניינו בעמוד האינטרנט שלכם יותר, יחייגו אליכם יותר, יגיעו יותר גולשים לפגישות ייעוץ – ובטווח הארוך גם תקלטו יותר לקוחות ששמעו עליכם לראשונה באינטרנט. הדבר נכון גם ככל שמדובר בכיבוש של המקום הראשון של ביטויים מוצלחים נוספים המאפיינים גולשים שמחפשים עורכי דין ברשת.

אך השאלה הגדולה היא: כמה תצטרכו להשקיע כדי “לכבוש” את המקום הראשון? כמה זמן זה ייקח לכם? כמה תצטרכו להשקיע כדי להישאר שם? ומה יהיה בסופו של יום היחס בין העלות לבין התועלת שתצמח לכם (בכסף)? קרא עוד…

עשיתם מאמצים גדולים כדי לזכות בחשיפה באינטרנט: בניתם אתר אינטרנט, השקעתם אלפי שקלים בקידום ממומן בגוגל, פתחתם בלוג מקצועי… אין ערובה לכך שכל הפעולות הנהדרות האלה (ואחרות) ישפרו את המאזן הכספי של המשרד שלכם כל עוד לא תדעו כיצד להפוך את הגולשים שהתעניינו בכם – ללקוחות! קרא עוד…