מה עושים כשלקוח פוטנציאלי טוען שאתם עורכי דין ‘יקרים’ מידיי (בשבילו)?

מה עושים כשלקוח פוטנציאלי טוען שאתם עורכי דין 'יקרים' מידיי (בשבילו)?

בפוסט הקודם עסקנו בדרך המומלצת לְמַתָּן הנחה ללקוח; ברשימה הזו אבקש להציע לכם שלוש אלטרנטיבות להתמודדות עם לקוח שטוען שההצעה שלכם יקרה לו מידיי (למרות שברור לו שזו הצעה – “אחרי הנחה”). קרא עוד…

איך לתת הנחה באופן שיעודד את הלקוח להפוך אתכם לעורכי הדין שלו?

איך לתת הנחה באופן שיעודד את הלקוח להפוך אתכם לעורכי הדין שלו?

הגולש התעניין בכם ברשת, ואף הגיע לפגישה; את השיחה הראשונית עמו ניהלתם לתפארת, הפגנתם ידע ומקצועיות רבה בהבנת המקרה וההתמודדות המשפטית הדרושה. הגיע השלב הסופי – המחיר והסגירה של העסקה.

בשני הפוסטים הקרובים אני רוצה להתמקד בסיטואציה המוכרת לנו מאוד בתרבות הצרכנית בישראל, זו המצטמצמת לשתי מילים: “אפשר הנחה?…”. קרא עוד…