קידום ושיווק עורכי דין

עו”ד, מהי השאלה הכי חשובה שאתה חייב לשאול מועמד בראיון עבודה?

אין דבר יותר חשוב להצלחה מאשר הצבת האנשים הנכונים במשרד עורכי הדין שלנו. אם אנחנו רוצים משרד עילית – אנחנו חייבים שיהיו לנו גם עובדים כאלה. אך מה הופך מועמד לעבודה – למועמד מבטיח במיוחד? על מה אנחנו צריכים לשים … קרא עוד…

“אני רוצה לספר לך קצת עליי” (החלק הכי חשוב בשיחת המכירה)

[את הרשימה שלהלן הכנתי במיוחד עבור משתתפי ההדרכה העסקית “איך להפוך כל שיחה טלפונית ללקוח משלם במשרד“, ואם את/ה קורא/ת את העמוד הזה – סימן שקיבלת באופן ישיר את הלינק] בהדרכה עמדנו על החשיבות העצומה שיש לאותו הרגע בשיחת המכירה, … קרא עוד…

הדרכה עסקית לעורכי דין: 7 סודות הפרסום של עורכי הדין המצליחים בישראל

7 סודות הפרסום של עורכי הדין המצליחים בישראל

מה המתחרים שלך עושים וגורם דווקא להם להצליח מעל לכל שיעור? מהם אפיקי הפרסום המשתלמים, שהקולגות שלך לעולם לא יספרו לך עליהם? מהן הטעויות שרוב עורכי הדין עושים ואשר גורמות לפרסום שלהם להיכשל ורק לבזבז כסף?  את ההזדמנות הזו אסור … קרא עוד…

עו”ד, למה הלקוחות התחילו פתאום לסנן אותך?

לקוח פוטנציאלי קיבל המלצה חמה עליך והשאיר לך פרטים, לקוח אחר נתקל בפרסום המוצלח שלך בפייסבוק וביקש שתחזור אליו, לקוח שלישי שמע אותך בעבר בהרצאה, והיום (סוף סוף) הוא התקשר והשאיר הודעה אצל המזכירה שלך. למרות שזה נשמע מבטיח מאוד, … קרא עוד…

עו”ד, האם יש לך סרטון מקצועי ברשת?

יום צילומים באולפן של עו"ד אדי סוברי

האם אתה משתמש בכלי השיווק האפקטיבי והמשתלם ביותר כדי לייצר לעצמך עוד ועוד לקוחות חדשים למשרד? תן ללקוחות הפוטנציאליים שלך להתרשם ממך באמת: כשאתה מתראיין בתוכנית משפטית מקצועית ובאיכות טלוויזיונית גבוהה, כשהמראיין הוא עורך דין מקצועי שמפרגן, מעצים אותך ונותן … קרא עוד…

הדרכה עסקית לעורכי דין: להפוך כל פנייה טלפונית ללקוח משלם במשרד

למה אחרים סוגרים תיק אחרי תיק ואתה לא? מדברים איתך שעה בטלפון – ובסוף סוגרים עם עורך דין אחר? כמה פעמים קבעת פגישה עם לקוח והוא לא הגיע לפגישה? (וגם לא טרח לבטל אותה, או להודיע…) אם לא תדע כיצד … קרא עוד…

עו”ד, מה הטעות הגדולה שרוב עורכי הדין עושים בניהול המשרד שלהם?

כשאנחנו בוחרים לפתוח משרד עורכי דין, אנחנו באופן מיידי כמעט גם “גוזרים” על עצמנו להפוך למנהלים (של המשרד שלנו). איזה מנהלים אנחנו? מה הציון שהיינו נותנים לעצמנו על הביצועים שלנו כמנכ”לים של משרד עורכי הדין שלנו? אם נודה על האמת, … קרא עוד…

מיהם עורכי הדין שהבחירות לכנסת פוגעות להם בפרנסה?

ככל שאנחנו מתקרבים למועד הבחירות לכנסת ה-21 (2019) אני נתקל בעוד ועוד עורכי דין שגורמים לעצמם נזק מיותר בפייסבוק. רובם לא מודע לכך, עם חלקם שוחחתי והם משוכנעים ש”הכל בסדר”… אז זהו, שלא! עם יד על הלב, היית שוכר שירות מבעל מקצוע … קרא עוד…

עורך דין: מי גונב לך את הלקוחות בפייסבוק?

מי שעוקב אחריי יודע – אני אוהב לחדש בקשר לנושאים אופטימיים, תובנות שמעוררות השראה, כלי פרסום דיגיטליים חדשים וכד’. אבל לעדכן את חבריי על “גנבים”? (ועוד “גנבים” שהם קולגות). ובכן, לומר את האמת, הייתי מעדיף שהפוסט הזה לא היה נכתב. … קרא עוד…

השלב שאחרי המכירה, הוא האחראי האמיתי להצלחה של המשרד

שנת 2019 תהיה השנה הראשונה שבה היקף הפרסום בדיגיטל (אינטרנט, גוגל, פייסבוק וכו’) יעלה על הפרסום המסורתי (בעיתון, רדיו וכו’); וכן, המגמה הזו צפויה להימשך ואף להתחזק בשנים הקרובות. אפשר לחגוג: מהפכת הפרסום באינטרנט (שאת יריית הפתיחה האמיתית שלה העניקה לנו … קרא עוד…