קידום ושיווק עורכי דין

5 דברים שכל עו”ד חייב ללמוד מטוני רובינס

זה לא משנה כמה פעמים קראתם או שמעתם על המנטור האגדי טוני רובינס – רק ברגע שרואים אותו על הבמה, מבינים למה האיש הזה מצליח לגעת במיליוני אנשים ברחבי הגלובוס. ביום שישי האחרון, בפעם הראשונה בישראל (והפעם הראשונה שאני רואה … קרא עוד…

עו”ד, איך מרגישים הלקוחות שלך כשהם רושמים לך שיק?

דמיינו לעצמכם שני לקוחות שונים שמחליטים לשכור את השירותים המשפטיים שלכם. בהגיע מועד התשלום אתם נפגשים והאחד כותב לפקודתכם שיק ומגיש לכם אותו בהנאה תוך שהוא אומר לכם: “אני מרגיש שאתה עושה בשבילי את המקסימום, תודה!”. השני לעומתו כותב לפקודתכם … קרא עוד…

עו”ד: עכשיו זה הזמן לקבל את 5 ההחלטות הכי חשובות שתקבל השנה

טיילנו, ביקרנו, אכלנו, קמנו מאוחר, אין דיונים, נשמנו את הילדים עמוק (מידיי?), הגענו בג’ינס למשרד, הפיד שלנו בפייסבוק ובאינסטגרם כבר משתעל מרוב תמונות של חברים בסנטוריני, בתאילנד או ביער השחור… וזהו, גם זה בעוד רגע ייגמר. חופשת הקיץ והפגרה נפרדות … קרא עוד…

עו”ד, מהי השאלה הכי חשובה שאתה חייב לשאול מועמד בראיון עבודה?

אין דבר יותר חשוב להצלחה מאשר הצבת האנשים הנכונים במשרד עורכי הדין שלנו. אם אנחנו רוצים משרד עילית – אנחנו חייבים שיהיו לנו גם עובדים כאלה. אך מה הופך מועמד לעבודה – למועמד מבטיח במיוחד? על מה אנחנו צריכים לשים … קרא עוד…

“אני רוצה לספר לך קצת עליי” (החלק הכי חשוב בשיחת המכירה)

[את הרשימה שלהלן הכנתי במיוחד עבור משתתפי ההדרכה העסקית “איך להפוך כל שיחה טלפונית ללקוח משלם במשרד“, ואם את/ה קורא/ת את העמוד הזה – סימן שקיבלת באופן ישיר את הלינק] בהדרכה עמדנו על החשיבות העצומה שיש לאותו הרגע בשיחת המכירה, … קרא עוד…

הדרכה עסקית לעורכי דין: 7 סודות הפרסום של עורכי הדין המצליחים בישראל

7 סודות הפרסום של עורכי הדין המצליחים בישראל

מה המתחרים שלך עושים וגורם דווקא להם להצליח מעל לכל שיעור? מהם אפיקי הפרסום המשתלמים, שהקולגות שלך לעולם לא יספרו לך עליהם? מהן הטעויות שרוב עורכי הדין עושים ואשר גורמות לפרסום שלהם להיכשל ורק לבזבז כסף?  את ההזדמנות הזו אסור … קרא עוד…

עו”ד, למה הלקוחות התחילו פתאום לסנן אותך?

לקוח פוטנציאלי קיבל המלצה חמה עליך והשאיר לך פרטים, לקוח אחר נתקל בפרסום המוצלח שלך בפייסבוק וביקש שתחזור אליו, לקוח שלישי שמע אותך בעבר בהרצאה, והיום (סוף סוף) הוא התקשר והשאיר הודעה אצל המזכירה שלך. למרות שזה נשמע מבטיח מאוד, … קרא עוד…

עו”ד, האם יש לך סרטון מקצועי ברשת?

יום צילומים באולפן של עו"ד אדי סוברי

האם אתה משתמש בכלי השיווק האפקטיבי והמשתלם ביותר כדי לייצר לעצמך עוד ועוד לקוחות חדשים למשרד? תן ללקוחות הפוטנציאליים שלך להתרשם ממך באמת: כשאתה מתראיין בתוכנית משפטית מקצועית ובאיכות טלוויזיונית גבוהה, כשהמראיין הוא עורך דין מקצועי שמפרגן, מעצים אותך ונותן … קרא עוד…

הדרכה עסקית לעורכי דין: להפוך כל פנייה טלפונית ללקוח משלם במשרד

למה אחרים סוגרים תיק אחרי תיק ואתה לא? מדברים איתך שעה בטלפון – ובסוף סוגרים עם עורך דין אחר? כמה פעמים קבעת פגישה עם לקוח והוא לא הגיע לפגישה? (וגם לא טרח לבטל אותה, או להודיע…) אם לא תדע כיצד … קרא עוד…

עו”ד, מה הטעות הגדולה שרוב עורכי הדין עושים בניהול המשרד שלהם?

כשאנחנו בוחרים לפתוח משרד עורכי דין, אנחנו באופן מיידי כמעט גם “גוזרים” על עצמנו להפוך למנהלים (של המשרד שלנו). איזה מנהלים אנחנו? מה הציון שהיינו נותנים לעצמנו על הביצועים שלנו כמנכ”לים של משרד עורכי הדין שלנו? אם נודה על האמת, … קרא עוד…